Hightech ondernemers staan bekend om hun visionaire ideeën, technologische voorsprong en grenzeloze drive. Toch laat de realiteit ook een ander beeld zien:
//From the Triceps Scaling Up Business Practice
Hightech scale-ups: groeiambitie versus groeirealiteit
Dat roept één ongemakkelijke vraag op: als alles zó veelbelovend begint, waarom breken er dan zó weinig door?
Bij Triceps’ Scaling Business Practice kennen en herkennen we de belangrijkste groeibarrières uit eerste hand. We werken met scale-ups in deeptech, semicon, advanced systems en robotics. We kijken onder de motorkap – en wat daar zichtbaar wordt, is zelden haperende technologie. Het zijn de groeibarrières die nauwelijks zichtbaar zijn in een pitchdeck of KPI-sheet, maar in potentie des te destructiever in de praktijk.
1. Als leiderschap niet aligned is, raakt groei versnipperd
Groei vraagt richting én samenhang. Toch zien we teams die op papier complementair zijn, maar waar de teamleden in de praktijk elkaars strategie neutraliseren. Interne besluitvorming hapert, prioriteiten verschuiven per sprint, en verantwoordelijkheden zijn fluïde tot het misgaat. Zonder alignment wordt groei een intern gevecht in plaats van een ‘smooth’ operation en extern offensief.
2. Product market fit blijft fragiel – zeker internationaal
Een briljant product is geen garantie voor tractie. Zeker niet in gereguleerde markten waar compliance, acceptatie en fragmentatie vertragen. Slechts 17% van de Nederlandse technologische mkb’ers exporteert buiten Europa – vaak omdat de route er naartoe nooit structureel is verkend noch ontworpen. Internationale schaal is geen stap-voor-stap plan. Het is een strategisch ontwerp vanaf dag één.
3. Achterblijvende technologische en operationele schaalbaarheid ondermijnt innovatie
Naarmate het team groeit, groeit de complexiteit. Engineering-to-order modellen voelen klantgericht, maar zorgen voor versnippering, legacy en stijgende foutkans. Een bug-rate die met 35% stijgt naarmate de headcount toeneemt, is geen uitzondering – het is een structureel risico. Wie niet bouwt op modulariteit, bouwt op drijfzand.
4. ESG wordt onderschat – en dat is strategisch naïef
92% van de investeerders verwacht actieve ESG-integratie. Tegelijk wordt het in veel scale-ups afgedaan als een bijlage of vinkje in het jaarverslag. Dat is zonde – én gevaarlijk. Juist in hightech ligt ESG dicht tegen kernproposities aan: energieverbruik, supply chain-transparantie, circulariteit. Wie ESG ziet als compliance, mist de kans om het als concurrentievoordeel in te zetten.
5. Funding is geen “one off”, het is een continuüm
Het grootste risico ligt zelden bij de eerste investering – maar bij de vraag of vervolgkapitaal beschikbaar is op het juiste moment. In Europa is het beschikbare late-stage VC 6 tot 8 keer kleiner dan in de VS. Daardoor sneuvelen bedrijven met aantoonbare potentie simpelweg door gebrek aan toegang tot kapitaal. Een solide financieringsstrategie anticipeert niet alleen op groei – maar vooral op de hobbels ertussen.
Conclusie: Groei is geen geluk, geen hype, geen toevalstreffer
Groei is een systeemkeuze.
Bij Triceps begeleiden we HTSM-scale-ups bij het bouwen van schaalbare strategieën:
- Leiderschap en governance die meebewegen met groei
- Technologie die wendbaar én robuust blijft
- ESG als integraal onderdeel van waarde creatie
- Financieringsstrategie afgestemd op het tempo en risico van de business
Wie scherpt durft te kijken naar de echte groeibarrières, creëert ruimte voor duurzame versnelling. Benieuwd waar jouw groeistrategie vandaag hapert – en hoe het vliegwiel morgen kan worden aangezet? Laten we daar eens in alle rust over praten.
Marc Timmermans
Managing Partner Triceps Scaling Up Business
Groei is geen geluk, geen hype, geen toevalstreffer
Groei is een systeemkeuze!
Triceps – Partner voor groei en transitie. Triceps ondersteunt organisaties en professionals bij hun volgende stap. Sinds 1996 helpen wij bedrijven groeien, veranderen en versterken – met een aanpak die net zo ambitieus is als pragmatisch. Of het nu gaat om duurzame groei, het vinden van leiders met impact of het ontwikkelen van mensen en teams – wij staan naast je als betrokken partner in transitie. Drie expertises, één integrale aanpak
Frank Klomp
Chief on Demand Scaling Up Business