Als wereldwijde specialist in energiemanagement is onze opdrachtgever de uitdaging aangegaan om de manier waarop mensen en bedrijven energie gebruiken te veranderen. Zij vormt daarmee de essentiële link tussen de energieproductie en het energiegebruik. Binnen de Nederlandse organisatie vindt organisatie-breed een transitie plaats van een meer product georiënteerde organisatie naar een organisatie die trusted partner is voor haar relaties. Solution offering, customer intimacy en het denken in klantgroepen/channels komen centraal te staan in de klantrelatie. Om dit te realiseren worden onder meer de organisatiestructuur & markt-/klantfocus aangepast en worden cultuur, competentie, leiding, leiderschap(stijl), teamsamenstelling en mindset van de hele organisatie in lijn gebracht met deze doelstellingen. Om dit transitie proces gedurende de komende jaren te versnellen en de talent-pool van de organisatie future-proof te maken zoeken wij voor de divisie IT Business Nederland een Account Manager Business Development.

De divisie IT Business omvat naast producten tevens systemen en services aan datacenters, life-science industrie, medical, pharma en bio-tech. Maar ook voor retail, e-tail en voedingsmiddelen industrie (FMCG). Het portfolio is al even divers en concentreert zich rond transactionele producten (zoals low entry/single-faced UPS), Systems (zoals data-racks, PDU’s en grotere UPS’s) en Services (zoals software monitoring, life-cycle management services). Jouw accounts bestaan uit (grotere) end-users. Voor de project-executie werk je samen met onze partners zoals IT resellers, system integrators en contractors. De divisie IT Business heeft een ambitieuze groei-doelstelling en bestaat uit zo’n 14 collega’s in en binnen- en buitendienst rollen. In de rol van account manager business development identificeer en ontwikkel jij accounts èn sales. Hiertoe beweeg je gemakkelijk tussen business development, hunting en deals sluiten. Jij ontwikkelt, bouwt, implementeert en werkt mee aan een integrale channel strategie voor de verschillende klantgroepen. Op basis van customer-intelligence ontwikkel en verfijn jij account-plannen die tot substantiële groei en langjarige relaties leiden.

• Afgeronde HBO- of WO-opleiding in de richting ICT, (commerciële-) Bedrijfskunde of Informatie Management
• Bewezen track record en 5-10 jaar aantoonbare ervaring in IT-enterprise sales
• Door houding en gedrag draag je bij aan de transitie van follower naar industrieleader
• Relatiebouwer met lol in deal-closing
• Professionele en innovatieve teamplayer
• Representatief en flexibel
• Vloeiend in zowel Nederlands als Engels