In een markt waar al jaren dezelfde soort oplossingen de toon zetten, slaat Opdrachtgever een heel andere weg in. Deze snelgroeiende Nederlandse high-tech scale-up zet de wereld van codeer- en markeersystemen (coding & marking) in beweging. Met eigen, innovatieve markeertechnologie voorziet zij verpakkingen in de food & beverage-industrie razendsnel en uiterst nauwkeurig van codes. Dat lukt juist waar gangbare systemen tekortschieten. Voor de wereldwijde uitrol zoekt Opdrachtgever daarom een Business Development Manager Beverage.

Dat is geen toekomstmuziek: de machines draaien al bij klanten en het klantenbestand groeit hard. Nu volgt de stap naar de wereldmarkt. Opdrachtgever wil dé innovatieleider worden in het markeren van drankverpakkingen en zo de norm voor de hele sector bepalen. Daarvoor is iemand nodig die geen bestaand rayon wil beheren, maar een wereldmarkt wil veroveren.

Je verkoopt hier geen variatie op wat klanten al kennen, maar technologie die hun productie werkelijk verandert. Als Global Business Development Manager Beverage zit je wereldwijd aan tafel bij drankenproducenten, verpakkingsbedrijven en strategische partners. Omdat je weet hoe het er in hun fabrieken aan toegaat, maak je haarscherp duidelijk wat de technologie hun oplevert. Denk aan snelheid, betrouwbaarheid en een sluitende business case. Zo groeit een eerste demonstratie uit tot een langdurige samenwerking.

Het hele commerciële traject ligt bij jou. Je opent zelf deuren en genereert je eigen leads. Vervolgens voer je de onderhandelingen en bouw je accounts verder uit. Bovendien leg je met een sterke salespipeline de basis voor de internationale groei. Wat je bij klanten ziet en hoort, deel je met het sales- en marketingteam. Jij bent immers hun ogen en oren in de markt. Uiteraard ben je veel op pad, van klantbezoeken tot de belangrijkste internationale vakbeurzen.

Naast een aantrekkelijk basissalaris en een goede pensioenregeling ontvang je aandelenopties. Zo profiteer je mee van de groei die je zelf realiseert. Ook werk je in een scale-up waar je invloed meteen merkbaar is. Jouw resultaten bepalen mede hoe snel het bedrijf groeit. Tot slot verkoop je technologie waar je volledig achter kunt staan: innovatief, duurzaam en klaar voor de wereldmarkt.

Je bent een hunter met technisch inzicht. Een markt van de grond af opbouwen schrikt je niet af; daar kom je juist tot je recht. Lange, complexe verkooptrajecten voor kapitaalgoederen ken je als geen ander. Bovendien praat je net zo makkelijk met de plant manager in de fabriek als met de directie. Vastgeroeste denkbeelden durf je ter discussie te stellen, terwijl je vertrouwen wint met kennis van zaken. Kortom: je bent ondernemend, praktisch en resultaatgericht, en je bouwt klantrelaties op die jaren meegaan.

• Minimaal vijf jaar ervaring in de verkoop van technische kapitaalgoederen of industriële machines aan de food & beverage- of verpakkingsindustrie
• Aantoonbaar succes in het binnenhalen van nieuwe klanten en het opbouwen van omzet vanaf nul
• Overtuigingskracht en sterke onderhandelings- en presentatievaardigheden, ook op directieniveau
• Uitstekende beheersing van het Engels in woord en geschrift
• Bereidheid om wereldwijd te reizen voor klantbezoeken en vakbeurzen
• Een pré: ervaring in de codeer- en markeerbranche en beheersing van het Nederlands of enkele andere talen.

Meer weten over deze functie? Neem dan contact op met Harry Nauta | mobiel:| +31 (0)88 – 5000 500 | email: nauta@triceps.nl

Toch niet de juiste uitdaging? Bekijk onze openstaande vacatures of lees meer over Triceps Executive Search.