Onze opdrachtgever is een innovatieve producent met sterke R&D-capaciteit en flexibele productiefaciliteiten. De organisatie wil versneld groeien via middel- tot langjarige strategische samenwerkingen met toonaangevende FMCG-merken.
De Sales / Accountmanager krijgt een duidelijke commerciële opdracht: deuren openen op board- en category-niveau, vertrouwen winnen en partnerships sluiten waarin gezamenlijke productontwikkeling, private label en co-branding centraal staan. Dit is niet primair een transactionele salesrol, maar vooral een rol op het snijvlak van commercie, innovatie en strategische accountontwikkeling.

Het opbouwen en uitbouwen van een portfolio van strategische FMCG-accounts door het:
● initiëren van nieuwe samenwerkingen met A-merken of Private label
● sluiten van meerjarige commerciële overeenkomsten
● ontwikkelen van gezamenlijke proposities rond gezondheid, functionaliteit en nutritionele innovatie

1. Strategische acquisitie & accountontwikkeling
● Identificeren en benaderen van relevante beslissers binnen grote FMCG-organisaties (marketing, innovation, procurement, category management).
● Positioneren van de organisatie als innovatie- en ontwikkelpartner, niet als commodity-leverancier.
● Opbouwen van duurzame relaties op meerdere niveaus binnen accounts.

2. Partnership & co-development sales
● Initiëren en begeleiden van trajecten voor gezamenlijke productontwikkeling.
● Vertalen van markt- en merkbehoeften naar concrete productconcepten samen met R&D en operations.
● Onderhandelen over commerciële condities, volumes, exclusiviteit en contractduur.

3. Contractering & closing
● Sluiten van middel- tot langjarige raamovereenkomsten.
● Bewaken van commerciële haalbaarheid, marges en schaalbaarheid.
● Regisseren van interne besluitvorming tot en met contractondertekening.

4. Interne regierol
● Fungeren als spil tussen klant, R&D, kwaliteit, supply chain en productie.
● Zorgen voor heldere afspraken, realistische timelines en verwachtingsmanagement.
● Signaleren van commerciële kansen voor product- en portfolio-ontwikkeling.

● Aantal en kwaliteit van strategische FMCG-partnerships
● Contractwaarde en looptijd
● Succesvolle introducties van co-developed producten
● Klanttevredenheid en herhaalbusiness
● Bijdrage aan structurele omzetgroei

Ervaring & achtergrond
● Minimaal 5–8 jaar ervaring in B2B-sales of key accountmanagement binnen FMCG, food, nutrition of private label.
● Aantoonbare ervaring met complexe salestrajecten en besluitvorming op senior niveau.
● Bekend met productontwikkelingstrajecten en supply-chain-dynamiek (pré, geen must).

Competenties & persoonlijkheid
● Strategisch denker met commerciële scherpte.
● Weet deuren te openen bij A-merken en retail en vertrouwen te winnen.
● Sterk in stakeholdermanagement en onderhandelingen.
● Geduldig, vasthoudend en comfortabel met lange salescycli.
● Geloofwaardig sparringpartner voor marketing- en innovatieteams van grote merken.

Mindset
● Denkt in partnerships, niet in orders.
● Combineert ondernemerschap met structuur en discipline.
● Heeft affiniteit met gezondheid, functional food en nutritionele trends.

Harry Nauta
Phone:       +31 (0)6 29 50 40 30
Email:         nauta@triceps.nl